Unreal Engine のリアルタイム テクノロジーを活用した高級物件の販売用ツール

Buildmedia によると、マーケティングに Realspace を活用した物件は販売期間が 43% 短縮しました。さらに、このプラットフォームにより、適切な購入希望者にアピールできるため、有望なリードの獲得が 38% 増えました。最終的な結果として、購入者の満足度が 82% 向上しました。

Buildmedia は、この最先端のアプローチを多数のプロジェクトに取り入れてきました。これには、Iris Capital と不動産会社 Colliers による Victoria & Albert の開発プロジェクトも含まれます。この海沿いにある複合用途の開発プロジェクトは、オーストラリア、ゴールドコースト市のブロードビーチに位置し、タワーマンション 2 棟で総戸数は 330 戸以上です。

モデルは完全にナビゲーション可能であり、購入希望者が将来の住まいをイメージできる機能がいくつかあります。たとえば、購入希望者は主な階からの眺めを確認できます。また、サイズを確認するための計測ツールや、エージェントが関連するマーケティング資料にアクセスできるギャラリーとビデオのシステムがあります。さらに、外装モデルは在庫管理システムとつながっているため、販売済み、契約中、空き状態の最新情報がリアルタイムでわかります。

「Unreal Engine のおかげで、従来の方法よりも多くの画像を作成できるようになりました」と Johnson 氏は言います。「このプロジェクトには 90 を超える画像を作成したため、クライアントはマーケティング コンテンツを最新の状態に保ち、画像の利用を回避できるようになりました」

Buildmedia が Iris Capital と Colliers のためにカスタム開発したインタラクティブ ツールは、販売チームと購入希望者から高い評価を得ました。Colliers Residential Australia でディレクターを務める David Higgins 氏は、次のように述べています。「お客様が購入してくださるのは、描写の質が高く、物件を正直かつ誠実に示しているからだとわかっています。レンダリングから Realspace に移行することで、お客様は安心感が得られ、実際の物件についてより詳細に理解できます」
 

Imerza の共同設立者兼 CTO の Dorian Vee 氏は、次のように述べています。「これらのツールは、完成前のプロジェクトについて効果的に伝えることができたため、そのうち不動産デベロッパーのクライアントが自社の営業担当者や購入希望者を当社のオフィスに連れてきて、プロジェクトの設計のプレゼンテーションを求めるようになりました。こうしたプレゼンテーションの内容に基づいて数百万ドルの取引がいくつかまとまるのを目にして、私たちは販売やマーケティングの面でも明らかな効果が出ていると気づきました。このときに、販売プロセス側の可能性を探ることを決め、最終的に Imerza を独立した会社として立ち上げることにしました」

Imerza にとって、販売プロセスの主な課題の 1 つは、不動産プロジェクトに 2 つとして同じものはないということです。プレゼンテーションはシームレスで直感的である必要があります。このため、コア プラットフォームの上に常にカスタム機能が必要となります。Unreal Engine はその点で柔軟性に優れており、すべてのソース コード、堅牢な C++ API、そしてブループリントと呼ばれるビジュアル スクリプト言語へのフル アクセスが可能です。

Vee 氏は次のように言います。「課題に対処するために、私たちは新しい機能やユーザー エクスペリエンスを開発し続ける必要があります。また、不動産プロジェクトは一般にスケジュールに余裕がないため、こうした開発にはスピードが求められます。Unreal Engine のブループリントにより、当社のアーティストや開発者は、短期間でイテレーションを行い、アイデアを現場で試すことができます。また、コード ベースがオープン ソースであるため、エンジニアはお客様が求める最高水準のエクスペリエンスを提供するために必要なあらゆる変更を加えることができます」

Imerza が提供するイマーシブなエクスペリエンスは幅広く、フォトリアルな高解像度アニメーション、インタラクティブな 3D リアルタイム サイト モデル、リアルタイムの間取り図、ウォークスルー、購入予定者向けのカスタム デジタル パンフレット、フライスルーに加え、時間や季節を調整できるシミュレーション、VR や AR のエクスペリエンス、モバイル アプリが含まれます。こうしたツールにより、営業担当者は、成約までの期間を短縮し、面積当たりの単価を上げることができます。

これを実現するために、内装モデルは、ユーザー入力に基づくアルゴリズムを使って生成されました。その結果、販売チームは開発プロジェクトのすべての住戸内で、可能なオプションをすべて見せられるようになりました。この機能により、事前販売のプロジェクトに対するこれまでの一般的なアプローチが変わり、完成済みの場合と同じように物件を紹介できるようになりました。

Two Roads と Imerza は、これまでに 7 つのプロジェクトを一緒に成功させてきました。現在は、Unreal Engine を使った次のプロジェクトに取り組んでいます。

Two Roads Development のマネージング パートナー、Taylor Collins 氏は、次のように述べています。「Imerza のプラットフォームにより、物件の詳細が購入希望者に正確に伝わるので、成約までの期間を短縮できます。今後は、特に販売面で、関わるすべてのプロジェクトで Imerza を使用したいです。このツールがあれば、購入希望者のほぼ全員から契約を獲得できるでしょう」

51WORLD

デジタル ツイン テクノロジーのプロバイダーである 51WORLD も、高級物件の販売用ツールのレベル向上に一役買っています。51WORLD は、数年にわたり段階的に、このテクノロジーを都市、交通機関、公園、港など、さまざまな分野のスマート化に応用してきました。特に不動産業界は、51WORLD がデジタル ツイン テクノロジーを国外で応用してきた主要セクターの 1 つです。典型的な事例に、デベロッパー Geocon のために作成したイマーシブな販売エクスペリエンスがあります。それは、オーストラリアの首都、キャンベラの住宅開発プロジェクトを紹介するものでした。

3D のインタラクティブなツールにより、購入希望者は将来の居住環境を探索し、その周辺エリアとの調和を確認できます。このプロジェクトで 51WORLD は、さまざまな住宅開発プロジェクトを中心に、街の広範囲の光景をモデル化する必要がありました。Digital Canberra プロジェクトにより、Geocon のエージェントは特定の開発プロジェクトから半径 5 km までのエリアを購入希望者に見せられるようになりました。
 

富裕層向け不動産デベロッパーが Unreal Engine のリアルタイム テクノロジーを活用してどのように未来の販売用ツールを構築しているのか、いくつかの例を紹介しました。こうしたツールにより、購入希望者は将来の自宅をイメージしやすくなり、販売チームは重要となる事前販売の契約を取りやすくなります。